Immobilienvermarktung im Allgäu

Wir beginnen nicht mit einer festen Liste an Marketingmaßnahmen, sondern mit drei Fragen: Wer sucht eine Immobilie wie diese? Warum sucht er genau diese Art von Immobilie? Und wie erreichen wir diese Menschen? Daraus entwickeln wir die Positionierung, Inszenierung und Vermarktungsstrategie. Je nach Objekt reicht diese von der diskreten Ansprache vorgemerkter Käufer bis zur öffentlichen Vermarktung über Social Media, unsere Website und die relevanten Immobilienportale.

Weil sich nicht nur die Immobilien, sondern auch die Kaufmotive ihrer Zielgruppen unterscheiden. Bei einem historischen Bauernhaus können Charakter, Substanz, Geschichte und Grundstück entscheidend sein, bei einem Landhaus stärker Lage, Aussicht und Lebensgefühl, bei einer Villa Architektur, Privatsphäre und Ausstattungsqualität. Diese Unterschiede berücksichtigen wir bei Bildsprache, Text, Präsentation und der Auswahl der Vermarktungskanäle.

Nein. Wir bieten Immobilien zunächst passenden Interessenten aus unserem vorgemerkten Kundenbestand an. Erst danach entscheiden wir gemeinsam mit dem Eigentümer, ob und in welchem Umfang eine öffentliche Vermarktung sinnvoll ist. Wenn maximale Reichweite der richtige Weg ist, nutzen wir die relevanten Immobilienportale und ergänzende digitale Kanäle.

Eine diskrete Vermarktung kann sinnvoll sein, wenn Eigentümer besonderen Wert auf Privatsphäre legen oder eine Immobilie zunächst nur einem ausgewählten Käuferkreis angeboten werden soll. Dabei verzichten wir ganz oder teilweise auf eine öffentliche Bewerbung und sprechen geeignete Interessenten gezielt an. Ein Secret Sale ist jedoch nicht automatisch die bessere Vermarktungsform: Wenn ein breiter Wettbewerb zwischen Käufern für das Verkaufsergebnis vorteilhaft ist, kann eine öffentliche Vermarktung die bessere Strategie sein.

Social Media ermöglicht es uns, besondere Immobilien auch außerhalb klassischer Immobilienportale sichtbar zu machen und Zielgruppen über ihre Interessen und Emotionen anzusprechen. Dafür produzieren wir eigene Reels und Bewegtbildinhalte, die gezielt einzelne Besonderheiten einer Immobilie inszenieren. Entscheidend sind für uns jedoch nicht möglichst viele Aufrufe, sondern die qualifizierten Interessenten und die Nachfrage, die daraus entstehen.

Wenn eine öffentliche Vermarktung Teil der Strategie ist, nutzen wir die für das jeweilige Objekt relevanten Immobilienportale wie ImmoScout 24, Immowelt, Kleinanzeigen, um eine möglichst hohe Reichweite innerhalb der definierten Zielgruppe zu erzielen. Welche Plattformen eingesetzt werden, entscheiden wir objektspezifisch. Ergänzend nutzen wir unsere eigene Website, Social Media, unseren vorgemerkten Kundenbestand und bei Bedarf unser Maklernetzwerk im D-A-CH-Raum.

Wir sprechen mit Interessenten persönlich und prüfen, ob Suchprofil, Kaufabsicht und finanzielle Rahmenbedingungen zur Immobilie passen. Bei Bedarf lassen wir uns die Bonität beziehungsweise Finanzierungsmöglichkeiten entsprechend dem jeweiligen Objekt bestätigen. So schützen wir die Privatsphäre unserer Eigentümer und konzentrieren Besichtigungen auf Interessenten, bei denen ein ernsthaftes und grundsätzlich realisierbares Kaufinteresse besteht.

Home Staging kann helfen, Räume klarer wirken zu lassen, ihre Nutzung verständlicher zu machen und die besonderen Qualitäten einer Immobilie stärker hervorzuheben. Dabei geht es für uns nicht darum, ein Haus künstlich zu verändern, sondern vorhandene Stärken gezielt sichtbar zu machen. Tamara Hold hat ihr Wissen hierzu im Rahmen einer IHK-Weiterbildung zum Thema Home Staging für die Immobilienvermarktung vertieft.

Neben unserem eigenen Kundenbestand arbeiten wir bei Bedarf mit Maklerpartnern in Deutschland, Österreich und der Schweiz zusammen. Bei geeigneten Immobilien können wir gezielt Gemeinschaftsgeschäfte initiieren und damit auch Käufer erreichen, die bereits von einem anderen qualifizierten Makler betreut werden. Für den Eigentümer erweitert sich dadurch der potenzielle Käuferkreis, ohne dass er auf die zentrale Steuerung der Vermarktung durch Hold Immobilien verzichten muss.